Des chercheurs de la Haas School of Business à l'Université de Californie, Berkeley, a conclu que cette idée est appliquée à tout ce qui est de sélectionner des éléments dans un menu pour choisir un collège de décider quel candidat à embaucher pour un emploi. Ils ont soutenu que leurs résultats pourraient avoir de nombreuses applications pratiques, y compris la façon dont les produits sont vendus aux consommateurs.
« L'ordre des individus dans des spectacles de talent comme American Idol, la séquence d'entreprises potentiels recommandés par un courtier en valeurs mobilières, l'ordre des lettres Collège acceptation par un applicantall de ces premières ont privilégié statut, » étude de co-auteur Dana Carney, professeur agrégé de gestion, a déclaré dans un communiqué de presse de l'Université. « Notre recherche montre que les chefs de file dans la gestion ou de marketing, par exemple, souhaitent développer leurs stratégies d'entreprise, sachant que rencontre la première est préférable à leurs clients ou les consommateurs. »
Dans la première expérience, plus de 120 participants ont été invités à évaluer trois groupes : deux équipes, deux mâles et deux vendeurs femelles. Les participants ont été introduits pour les deux équipes, une après l'autre. Immédiatement après que qu'ils ont été introduits, les participants devaient choisir quel groupe de participer.
Les participants dit alors ils achètent une voiture et a été présenté à deux vendeurs, un après l'autre. Questionné à savoir de quelle personne préférez-vous acheter la voiture, préfère les participants toujours la première personne à qui ils ont été introduits.
Pour tester leur théorie sur les préférences pour les produits de consommation, les chercheurs ont demandé plus de 200 passagers sur une station de train de choisir rapidement entre deux pièces similaires de bubble gum. Une fois de plus, lorsque obligé de décider immédiatement, sélectionné les participants surtout les incisives, leur a été présenté d'abord.
Si vous souhaitez tester la théorie « premiers exemplaires » de plus négatif décisions, les chercheurs ont a demandé aux autre participants 31 voir similaires mug shots de deux âgé de 29 ans connu criminelle d'avoir commis des crimes violents. Après avoir vu les photos, on leur a demandé de décider qui doit obtenir de libération conditionnelle. Encore une fois, quand « pense vite, » les participants jugés présenté le premier criminel comme plus digne de la libération conditionnelle.
Les chercheurs a expliqué que dans des situations dans lesquelles personnes doivent prendre des décisions rapidement, leurs préférences sont inconsciemment et guidé immédiatement les paramètres qu'ils ont obtenu le premiers. Bien qu'il y a parfois des motifs rationnels comme ce qu'ils voient en premier lieu, a pris de l'étude est favorite du premier même sans raison valable, ce qui peut être une adaptation évolutive.
L'étude a été publiée de 9 en ligne. Juillet dans la revue PLoS one.
Pour plus d'informations,
Les États-Unis Institut National des maladies et des troubles neurologiques donne plus d'informations sur le fonctionnement du cerveau.
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